مالفرق بين المزيج التسويقى ‏‎4P‎‏ و ‏‎4C‎ ؟ تم النشر بتاريخ 2017/06/20

مالفرق بين المزيج التسويقى ‏‎4P‎‏ و ‏‎4C‎ ؟

المسوقين الاذكياء يخططون للمستقبل ، وشركات التسويق العقارى والتطوير العقارى لابد ان تخطط للمستقبل كذلك ، لذلك لابد ان تكون طريقتك فى التسويق تحتوى على رسائل تسويقية مصممة للعملاء أيا كان موقعهم فى دورة اتخاذ القرار سواء كان العميل في مرحلة التفكير في الشراء او البيع أو لازال في مرحلة البحث او انتقل بالفعل الى مرحلة الشراء لابد ان تجعله يتذكرك وان ينصح أصدقائه بالتعامل معك و هنا تكمن اهمية المزيج التسويقى.

 

أولاً حدد المزيج التسويقى

 

دخل مصطلح المزيج التسويقى خلال عام 1960 الى عالم الاعمال ولازال مستمر حتى الان. المزيج التسويقى بإختصار هو مجموعة من العناصر التي تعمل معاً للربط بين المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة والمشترين الذين يبحثون عن تلك الخدمات والمنتجات

في بداية الامر كان المعتقد انه ينبغي ان تقوم الشركات بدفع العديد من المنتجات للسوق امام العملاء ومحاولة جذبهم لكن عام 1990 ظهر نموذج الـ 4Cs ليركز بشكل اكبر على احتياجات العملاء واضافة قيمة حقيقية للعميل مما يوطد العلاقة بين العميل والشركة بشكل اكبر.

 

وفيما يلى نموذجين للمزيج التسويقى احدهم يركز على المنتج بشكل اكبر والأخر يركز على احتياجات العميل بشكل اكبر

 

الـ 4Ps - يمثل منظور المسوقين (يركز على المنتج او الخدمة)

 

المنتج/الخدمة (Product) كيف يقدم المنتج شيئاً يريده العميل؟

المكان (Place) أين يستطيع العملاء المحتملون الوصول ومعاينة المنتج ؟ (على الطبيعة؟ موقع الكترونى؟)

السعر (Price) كيف نحدد السعر المناسب للمنتج مع مراعاة المنافسة؟

الترويج (Promotion) ماهو افضل وقت و مكان ووسيلة لترويج المنتج ؟

 

تستطيع الآن بناء صفحة لشركتك على منصة عقاراتك والأعلان مجاناً عن عقاراتك او خدماتك او منتجاتك 

 

الـ 4Cs - يمثل منظور العملاء (يركز على العميل)

 

العملاء (Customers) ما الذى يريده العميل و كيف سيلبى المنتج احتياجه ؟

الملائمة والراحة (Convenience) هل يستطيع العملاء المحتملين الوصول للمنتج بالطريقة التي تناسبهم ؟

التكلفة (Cost) كيف سيتصور ويدرك العميل السعر (غالى او رخيص) ؟ ومالذى يؤثر على تصوره وإدراكه للسعر؟

التواصل (Communication) ماهى وسيلة التواصل المناسبة (علاقات عامة ، إعلانات ، توصية من عملاء سابقين) لربط العميل مع الشركة ؟

 

أضف عقاراتك مجاناً على محرك بحث عقاراتك

 

المزيج التسويقى الاحدث الذى يركز على العميل يعكس الفلسفة التسويقية الحديثة في إضافة القيمة الحقيقية للعميل بعمل منتجات تناسب احتياجاته بالإضافة لذلك فقد أوضحت وسائل التواصل الاجتماعى ان العلاقة بين الشركة والعميل تبدأ قبل حدوث اى تعامل وتستمر بعد التعامل ايضاً.

 

شركات التطوير العقارى والمسوقون يستطيعوا فهم المزيج التسويقى الذى يركز على المنتج بسهولة لكن من المهم جدا فهم وتطوير المزيج التسويقى الذى يركز على العميل لأنه المفتاح الرئيسي لتطوير العمل على المدى الطويل لأنه يعتمد على توصية العملاء السابقين وبناء علامة تجارية قوية وسمعة جيدة للشركة

 

الخلاصة

عليك ان تشكل توليفة من الطرق السابقة في مزيجك التسويقى تساعدك في تحقيق قيمة حقيقية لعملائك المحتملين والحاليين وحتى المستقبليين. عليك ايضاً ان تتواجد في الأماكن المناسبة التي تمكن عملائك من الوصول اليك والتواصل معك بسهولة. وتذكر دائماً لنجاح المزيج التسويقى فلابد ان  تقدم للعميل الرسالة التسويقية المناسبة في الوقت المناسب.

 

فى المقالة القادمة سنتحدث عن عناصر خطة العمل (Business Plan) بما فيها خطة التسويق (Marketing Plan)  ^_^

 

إقرأ ايضاً : ما هو التسويق العقارى (مقدمة)

 

يهمنا تلقى اسألتكم وتعليقاتكم ،اترك تعليقك او سؤالك في التعليقات وسنقوم بالرد عليه في اسرع وقت

ولاتنسى الإشتراك فى النشرة البريدية لتصلك المقالات مباشرة بمجرد نشرها 

فريق عقاراتك